Портал учебных материалов.
Реферат, курсовая работы, диплом.


  • Архитктура, скульптура, строительство
  • Безопасность жизнедеятельности и охрана труда
  • Бухгалтерский учет и аудит
  • Военное дело
  • География и экономическая география
  • Геология, гидрология и геодезия
  • Государство и право
  • Журналистика, издательское дело и СМИ
  • Иностранные языки и языкознание
  • Интернет, коммуникации, связь, электроника
  • История
  • Концепции современного естествознания и биология
  • Космос, космонавтика, астрономия
  • Краеведение и этнография
  • Кулинария и продукты питания
  • Культура и искусство
  • Литература
  • Маркетинг, реклама и торговля
  • Математика, геометрия, алгебра
  • Медицина
  • Международные отношения и мировая экономика
  • Менеджмент и трудовые отношения
  • Музыка
  • Педагогика
  • Политология
  • Программирование, компьютеры и кибернетика
  • Проектирование и прогнозирование
  • Психология
  • Разное
  • Религия и мифология
  • Сельское, лесное хозяйство и землепользование
  • Социальная работа
  • Социология и обществознание
  • Спорт, туризм и физкультура
  • Таможенная система
  • Техника, производство, технологии
  • Транспорт
  • Физика и энергетика
  • Философия
  • Финансовые институты - банки, биржи, страхование
  • Финансы и налогообложение
  • Химия
  • Экология
  • Экономика
  • Экономико-математическое моделирование
  • Этика и эстетика
  • Главная » Инновационный менеджмент - учебник » 43. ПРИЛОЖЕНИЯ

    ПРИЛОЖЕНИЯ

     
    Приложение 1
    Виды цен и подходы к ценообразованию при разработке и постановке продукции на производство
    Вид цены и
    его сущ­ность
    Задачи и особенности
    применения цены
    Рекомендации по
    применению цены
    1 2 3
    1. Цена «снятия сливок» (skimprice). Высокая цена установленная с начала продвижения на рынке нового изделия, ориентированного на специального потреби­теля 1. Краткосрочное получение максимальной прибыли
    2. Необходимость быстрее вер­нуть большие ассигнования на специальные исследования и раз­работку нового изделия
    1. Выходить на рынок при данном подходе ценообразования исследует только с принци­пиально новыми изделиями 3. Необходимо определить потребителя, готового купить изделие по высокой цене 4. Целесообразно формирование нового рынка сбыта для вновь осваиваемых моделей 5. Искать выход на сегмент рынка, где спрос не зависит от динамики цен
    2. Цена внедрения изде­лия на рынок (penetra­tion pricing) преднамеренно низкая цена по сравнению с доминирующим на рын­ке уровнем цен, уста­новленная с целью вне­дрения изделия на ры­нок 1. Привлечение внимания потре­бителя к новой модели и к марке фирмы 2. Дать возможность потребите­лям понять преимущества новой продукции 3. Обеспечить достаточную долю рынка и объем продаж 1. Разработать четкий и ясный план но сни­жению в перспективе издержек производства новой модели 2. Размер снижения цен должен быть весьма значительным (на 30-33%)
    3. Необходимо точно рассчитать возможные последствия. Степень риска достаточно высока, т.к. возможно значительное падение рен­табельности    и массы прибыли
    3. Цена, основанная на воз-мещении издержек произ-водства (cost-pluspricing). Цена, рас­считанная исходя из издержек производства, расходов на реализа­цию и средней нормы прибыли на рынкелибо в отрасли 1. Сознательное ограничение дейст­вия рыночных регуляторов 2. Возместить изготовителю все расходы, связанные с производст­вом и сбытом продукции, а также обеспечить прибыль па среднеотраслевом уровне 3. Определить эффективность от­дельных производственных под­разделений Целесообразно использовать: 1)при работе по госзаказам, прежде всего при создании в производстве военной техни­ки; 2) при выпуске технически сложной уни­кальной продукции, основной на фундамен­тальных изделиях; 3) когда велика неопределенность в достижении конечных результатов; 4) при внедрении внутризаводских цен
    1 2 3  
    4. Цена лидера на рынке 1либо в отрасли (follow- pricing). Цена установленная в соответствии с е ценой ведущей фирмы и отрасли, учитывающая политику цен лидера 1.Цепа на новую модель должна быть увязана с техническими па­раметрами изделий не только сво­ей фирмы, но и продукции веду­щей фирмы отрасли 2. Размеры отклонений цены на новое изделие от цены компании-лидера определяются качествен­ным и техническим превосходст­вом или отставанием новой моде­ли от изделий ведущей фирмы 1. Фирме небольшой по доле рынка и объему продаж данного вида продукции.
    Лучше уста­навливать цены по аналогии с ценами на из­делия ведущих компаний отрасли 2. Следует избегать «войны цен», т.к. фирма-лидер, имея мощную сбытовую сеть, бази­рующуюся на долговременных отношениях с торговыми посредниками неминуемо вытес­нит фирму-выскочку с рынка
     
    5. Психологическая цена (psychlogico pric­ing) Цена, уровень кото­рой чуть ниже круглой суммы, создающей у потребителя чисто пси­хологическое впечатле­ние низкой цены 1. Использование психологиче­ского эффекта символически низ­кой цены
    2. Обратить внимание потреби­теля на новое изделие при помощи психологически привлекательной цены, а также на саму цену, что­бы сделать ее привлекательной
    1. Выбрать только одну новую модель, специ­ально предназначенную для быстрого про­движения на рынке 2. Новое изделие должно быть хорошо раз­рекламировано. рекомендуется использовать красочные плакаты, этикетки, извещения 3. Необходимый психологический эффект быть может достигнут при условии установ­ления цены ниже доминирующей на рынке не на одну единицу (дол., р., коп.
    ), а на три
     
    6. Престижная цена (prestige pricing) Цена на изделия очень высокого качества, обладающих особыми свойствами Цена должна: 1. Поддерживать престиж, марку фирмы; 2. Соответствовать особым свойст­вам и высокому качеству изделия; 3. Способствовать созданию пре­стижа новому товару 1. Необходимо быть абсолютно уверенным в репутации фирмы и нового изделия 2. Точно знать, что у имеющихся на рынке товаров нет тех особых качеств, которые есть у нового изделия и за которые покупатель готов переплачивать  
               
     
     
     
     
    Приложение 2
     
    Виды цен и подходы к ценообразованию при выпуске новых изделий в период освоения
    Вид цены и
    его сущ­ность
    Задачи и особенности
    применения цены
    Рекомендации по
    применению цены
    1 2 3
    1. Скользящая падаю­щая цена (slidedown pricing). Цена, устанавливаемая в зависимости    от спроса и предложения и посте­пенно снижающаяся по мере насыщения рынка 1. Продолжение подхода к ценообра­зованию, названного «снятием сливок» и использование его принципов 2. Обеспечение и закрепление высо­кой доли рынка 3. Продолжать «снимать сливки» уже за счет «экономики на масштабе» как в производстве, так и в реализации 4. Определение и анализ состояния спроса и предложения на выпускаемую продукцию 5. Прогнозирование изменения спро­са и предложения и учет ожидаемого снижения цен и прибыли от реализации изделий 1. Применять преимущественно для изделий массового спроса, адресован­ных большим группам потребителей 2. При изменении цен строго следить за эластичностью спроса 3. Своевременно разрабатывать и внедрять мероприятия по снижению издержек на продукцию 4. Сделать затруднительным внедре­ние на данный рынок новых конкурен­тов путем активной инновационной деятельности, повы-шения качества продукции, снижения издержек произ­водства 5. Позаботиться о возможностях снижения цен задолго до насыщения рынка 6. Последовательное снижение цен должно быть привентивной мерой, а не реакцией на вызов, брошенный конку­рентами
    2. Цена сегмента рынка (segment pricing). Цена, уровень которой устанавливается в зави­симости    от сложившей­ся сегментации рынка по потребителям 1. Определение сравнительно изоли­рованных в географическом или соци­альном отношении сегментом рынка, где потребители и производители не конкурируют друг с другом 2. Установление сегментов, где по­требители могут платить разную цену за практически одни и те же изделия. Поэтому цена может заметно отличать­ся в разных сегментах рынка 1. Разработчики должны предусмот­реть возможность с минимальными затратами менять конструкцию и ди­зайн изделия в соответствии с запро­сами потребителей разного достатка 2. Такой подход к ценообразованию не должен противоречить закону о защите прав потребителей, который запрещает существенное изменение цен на изделие в зависимости    от усло­вий реализации 3. Рекомендуется определять такой сегмент рынка, где потребители гото­вы платить дополнительно за лучшее обслуживание
         



    Продолжение прил. 2
    1 2 3
    3. Эластичная (гибкая) цена frexible pricing). Цена, быстрореагирую-щая на изменения спро­са и предложения на рынке в зависимости    от характера конъюнктуры на данный момент вре­мени 1. Оправдано применение данного подхода при сильных колебаниях спроса и предложения в короткие периоды вре­мени 2. Дает возможность противостоять новым конкурентам путем применения намеренно низкой цены 3. Позволяет быстро продвигать про­дукцию на рынке и обеспечивать конку­рентоспособность изделия в зависимости    от ситуации на рынке 1. Необходимо провести    сущест­венную реорганизацию управления, сократить число уровней управленче­ской иерархии, так как громоздкая система управления затрудняет бы­строе реагирование на изменение си­туации на рынке 2. Передать максимум прав и ответ­ственности    низовым подразделениям, которые лучше чувствуют ситуацию на рынке и могут быстрее реагировать на ее изменение
    4. Преимущественная цена (preemptive pricing). Цена, устанав­ливаемая предпри-ятием, занимающим доми-ни­рующую позицию на рынке, позволяющая сох-ранить преимущест­ва по отношению к кон­курентам 1. Предусматривается определенное снижение цены предприятием, которое может обеспечить значительное сниже­ние издержек производства за счет уве­личения объемов сбыта и экономии на расходах по реализации продукции 1. Главная цель - затруднить внедрение на рынок новых конкурентов, заставить их нести    боль­шие расходы за право внедрения на данный сегмент 2. Обеспечить сохранение сравни­тельно большой доли рынка сбыта, контролируемой ведущей фирмой 3. Обеспечить высокий престиж новой продукции, приверженность потребителей к изделиям данного предприятия
    5. Пониженная цена (loss-leader pricing). Це­на, уровень которой ниже, чем у большинст­ва фирм на сегменте рынка 1. Часто устанавливается на изделие, входящее в комплект с товарами, кото­рые реализуются в наборе по обычным ценам 2. Для предприятия в данном случае важно привлечь внимание к основной продукции, входящей в комплект. Изде­лие со сниженной ценой является лишь своеобразной формой рекламы 1. Включать новые изделия, реали­зуемые по сравнительно низким ценам, в комплект с основными традицион­ными товарами фирмы 2. Продавать новые изделия в кредит в течение непродолжительного срока с существенными льготами для потреби­теля со специально установленным низким процентом за кредит
    6. Договорная цена (bar­gain price). Цена дейст­вует в том случае, если покупатель выпол-няет при покупке заранее ого-воренных условий, получая за это значи­тельную скидку к цене 1. Создание у потребителя иллюзии получения значительной выгоды при выполнении оговоренных условий, на­пример, в случае приобретения данного изделия в большем количестве, чем ему нужно. 2. Увеличение товарооборота и массы прибыли 3. Рекламирование марки своей про­дукции и фирмы 1. Договорная цена должна быть вы­годна и не разорительна для покупате­лей (в отличие от «договорных» цен в нашей хозяйственной практике) 2. Создавать условия, побуждающие потребителя покупать изделия фирмы в большом количестве
         
     
    Приложение 3
     
    Общие требования к выбору инновационных стратегий
    Наименование стратегии Характеристика Требования к Положение на рынке Финансовое положение
    Техническому уровню средств производства Квалификации персонала Научному потенциалу Уровню маркетинговых исследований
    Оборонительная Исследования и разработки ведутся без ориентации на занятие ведущих позиций, главное не отставать в техническом развитии  
    Высокие
     
    Высокие
     
    Высокие. Очень высокие к сфере ОКР
     
    Высокие
     
    Высокие
     
    Высокие
    Остаточная Стремление остаться на рынке со средними и устаревшими изделиями Средние Средние Незначительные Средние Высокие Незначительные
    Промежуточная Избежание прямой конфронтации с конкурентами, поиск «ниши» Высокие Высокие Высокие Очень высокие Высокие Средние
    Стратегия создания нового рынка Выход на рынок с продуктом, который никто не производит Очень
    высокие
    Очень высокие Очень высокие Очень высокие Средние Очень высокие
    Острая наступательная стратегия Цель – быть первым при внедрении нововведения на определенном рынке Очень
    высокие
    Очень высокие Очень высокие Очень высокие Средние Очень высокие
                   
     
     
     
    « Предыдущая страница Оглавление Следующая страница »

    1. Об Авторах
    2. ВВЕДЕНИЕ
    3. 1. Возникновение, особенности и объект изучения инновационного менеджмента
    4. 1.2. Нововведение – как объект инновационного менеджмента
    5. 1.3. Функции инновационного менеджмента
    6. 1.4. Модели инновационного менеджмента
    7. 1.5. Жизненный цикл нововведений
    8. 2. УПРАВЛЕНИЕ ИННОВАЦИОННЫМИ ПРОЦЕССАМИ
    9. 2.2. Особенности управления инновационными процессами в регионе
    10. 2.3. Управление нововведениями на предприятии
    11. 3. ОРГАНИЗАЦИЯ ИННОВАЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
    12. 3.2. Структура инновационных организаций
    13. 4. ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОЦЕССА ОСВОЕНИЯ ПРОИЗВОДСТВА НОВОЙ ПРОДУКЦИИ
    14. 4.2. Принципы и методы организации ускоренного освоения новой продукции
    15. 4.3. Методы организации перехода на выпуск новых изделий
    16. 4.4. Гибкие производственные системы при организации освоения производства новых изделий
    17. 5. УПРАВЛЕНИЕ ЗАТРАТАМИ НА ИННОВАЦИОННУЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
    18. 5.2. Планирование и учет затрат при освоении новых изделий. Метод Райта
    19. 5.3. Особенности формирования цен при разработке новой продукции
    20. 5.4. Особенности формирования цен при освоении новых изделий
    21. 6. ОРГАНИЗАЦИЯ ИННОВАЦИОННОГО МАРКЕТИНГА
    22. 6.2. Критерии сегментации рынка новых товаров и пути совершенствования маркетинга
    23. 6.3. Стратегический инновационный маркетинг
    24. 6.4. Тактический инновационный маркетинг
    25. 7. ПЛАНИРОВАНИЕ И ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ИННОВАЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
    26. 7.2. Прогнозирование в инновационном менеджменте
    27. 7.3. Инновационные игры - сущность и особенности <br />применения
    28. 8. ИНВЕСТИРОВАНИЕ ИННОВАЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
    29. 8.2. Венчурное финансирование инновационной деятельности
    30. 8.3. Лизинговое финансирование инновационной деятельности
    31. 8.4. Риски в инновационном менеджменте: понятие и виды
    32. 9. СТРАТЕГИЧЕСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ В ИННОВАЦИО НОМ МЕНЕДЖМЕНТЕ
    33. 9.2. Характеристика стратегий поведения предприятий на рынке
    34. 9.3. Виды стратегий инновационной деятельности
    35. 10. Малое инновационное предпринимательство
    36. 10.3. Интрапренерство как форма организации <br />инновационной деятельности
    37. 11. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ИННОВАЦИОННЫХ ПРОЕКТОВ И ВЫБОР НАПРАВЛЕНИй ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДИАГНОСТИКИ ИННОВАЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
    38. 11.2. Показатели и методы оценки эффективности инновационных проектов
    39. 11.3. Экспертиза и методы анализа инновационных проектов
    40. 11.4. Критерии и показатели, используемые в экономической диагностике инновационной деятельности
    41. ЗАКЛЮЧЕНИЕ
    42. СПИСОК ТЕРМИНОВ И ОПРЕДЕЛЕНИЙ
    43. ПРИЛОЖЕНИЯ
    44. БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

     

    Похожие учебники:

    Система муниципального управления
    Финансовый менеджмент
    Менеджмент. Краткий курс.
    Инновационный менеджмент. Учебник.
    Коммерческая деятельность. Конспект лекций

    MySQLi connect error: Connection refused